Prijsonderzoek
Contacteer ons
Al van in het beginstadium van de ontwikkeling van een product of concept dient u aandacht te besteden aan de prijspositionering. Hoe wenst u het product in de markt te zetten? Aan een vergelijkbare prijs als de concurrentie, of wilt u een basisversie lanceren waarvan de prijs onder de gangbare norm ligt? Hoeveel mag u boven de prijs van uw branchegenoten gaan als u een toegevoegde waarde biedt (bv. technische innovatie of gesofisticeerd design)? Tegen welke prijs kan u uw omzet maximaliseren?
Allemaal vragen waarop u zonder een gedegen prijsonderzoek het antwoord schuldig blijft. Ook voor bestaande producten is het aangewezen af en toe te checken hoe uw publiek de prijs percipieert. Vinden ze de prijs-kwaliteitverhouding correct? Krijgen ze waar voor hun geld? Welke prijsreductie zou niet-klanten kunnen overhalen om uw product toch eens uit te proberen? Wat is de mogelijke impact van een prijsaanpassing? Hoe situeren uw prijzen zich ten opzichte van de concurrentie? In welke mate is een consument zich bewust van de prijs van een bepaald product? Een goed uitgevoerd prijsonderzoek biedt antwoord op al deze vragen.
Tips
- Geef de respondent een uitgebreide omschrijving van het onderzochte product in al zijn aspecten.
- Voeg eventueel afbeeldingen toe via de mediabibliotheek.
- Maak duidelijk op welke eenheden of verpakkingsgrootte(s) de voorgestelde prijzen betrekking hebben.
- Indien van toepassing, peil ook naar de ideale verpakkingsgrootte.
- Denk vooraf goed na over de prijsvorken waaruit u de respondent laat kiezen. Houd deze realistisch.
- Toon als referentie eventueel prijzen van concurrerende producten.
Links