Je hebt gelezen over de enorme groei van LinkedIn dus je hebt besloten om LinkedIn te gebruiken om respondenten voor je enquête te verzamelen. Je meldt je aan in je account, plaatst je survey en nu kun je rustig afwachten tot de antwoorden binnenstromen, toch?

Jammer genoeg werkt het zo niet. Je krijgt misschien enkele resultaten maar vast niet wat je ervan verwacht had. We bespreken hier hoe je optimaal resultaat kunt behalen met je enquête op LinkedIn te posten en dat is met behulp van LinkedIn advertenties.

Is LinkedIn niet enkel voor mensen die op zoek zijn naar nieuw werk? Dat was eerst zo maar tegenwoordig is dat niet meer het geval. De bijna 700 miljoen maandelijkse gebruikers kijken samen meer dan 4 miljoen uur aan content elke maand. Daarnaast zijn er 15x meer content impressies dan vacatures. En wist je ook dat je met LinkedIn advertenties, 12% van de totale wereldbevolking kunt bereiken? Erg indrukwekkend.

Tegenwoordig gebruiken mensen LinkedIn voor meer dan enkel de zoektocht naar een nieuwe job. Het engagement heeft elk jaar een stijging van 50% en LinkedIn is getransformeerd tot een platform dat gebruikt wordt voor storytelling, thought leadership en andere soorten content. Maar, met 700 miljoen gebruikers, heeft LinkedIn nog steeds minder gebruikers dan andere platformen zoals Facebook, Twitter en Instagram. Wat zijn nu eigenlijk de voordelen om LinkedIn te gebruiken voor je enquête?

LinkedIn advertenties staat bekend voor zijn super specifieke target opties. Je kunt een doelgroep maken op basis van demografische gegevens zoals leeftijd en geslacht maar je kunt ook educatie, job functie, job titel, aantal jaar ervaring, interesses,.. etc specificeren. En in tegenstelling tot andere sociale media platformen, is deze informatie op Linkedin vaak wél correct.

Daarbovenop wordt LinkedIn beschouwd als het meest betrouwbare en geloofwaardige social media platform. Mensen die door LinkedIn scrollen hebben andere intenties dan bijvoorbeeld mensen die door Facebook scrollen. Dit is een voordeel wanneer je op zoek bent naar respondenten voor je enquête.

LinkedIn advertenties heeft een uitgebreid gamma aan formaten waar je uit kunt kiezen. Om een enquête te delen, raden wij één van deze drie aan:

• Gesponsorde berichten
• Video advertenties
• InMail

Gesponsorde berichten zien er net hetzelfde uit als een normaal bericht, maar je betaalt om het bericht bij meer mensen te krijgen. LinkedIn raadt een headline van maximum 150 tekens, en een tekst van 70 tekens aan. Vergeet geen duidelijke call-to-action waarin je vraagt om je enquête in te vullen. Naast tekst, is ook de afbeelding erg belangrijk. Je wilt de aandacht trekken van mensen die door LinkedIn aan het scrollen zijn. LinkedIn raadt een afbeelding met afmeting 1200 x 627 pixels aan en het is ook belangrijk om te weten dat grotere afbeeldingen de click-through-rate verhogen met 38%.

Tegenwoordig is video een belangrijk onderdeel van social media. Zowel merken als individuen gebruiken het, dus het kan erg interessant zijn om het ook in je advertentie te verwerken. Video is persoonlijker, valt beter op en heeft hogere click-through-rates. Alles wat je nodig hebt om meer respondenten voor je survey te vinden. Ook al duurt het waarschijnlijk langer om een video te maken, maak het jezelf niet te moeilijk. Mensen zijn op zoek naar connectie en een persoonlijke touch. Soms krijg je met de simpelste video, het beste resultaat.

De laatste optie die nuttig kan zijn om respondenten voor je enquête te verzamelen in InMail. Let wel op, de verzender van deze mails moet een persoon zijn. Deze berichten kunnen niet verzonden worden van een bedrijfspagina. Mensen verbinden voornamelijk met andere mensen, en minder met merken en logo’s. Er zijn natuurlijk veel bedrijven die hun merk vermenselijken maar de meeste bedrijven weten niet echt hoe. Relaties zijn belangrijk en als je als een persoon probeert om respondenten voor je enquête te verzamelen, kan het een erg goede strategie zijn om een gezicht op de vraag te plakken.

Een andere reden om voor InMail te kiezen is de open rate. Volgens LinkedIn is het open ratio van deze berichten 52%. Dit betekent dat als je 2 berichten stuurt, gemiddeld één persoon dit bericht zal openen. Het bericht openen is wel niet genoeg. Om ervoor te zorgen dat respondenten zullen deelnemen aan de enquête, moet je voldoende tijd steken in de bijhorende teskt. Je spreekt iemand aan die je niet kent, zorg er dus voor dat de tekst relevant is. Focus op een duidelijke boodschap en maakt het de moeite waard voor de lezer om de enquête in te vullen.

Ga slim om met je target opties. Als je een enquête over digital marketing hebt, ga dan op zoek naar de mensen die geïnteresseerd zijn in dit onderwerp. Deze mensen zullen sneller deelnemen aan je enquête.

Praat over een beloning. Een beloning is misschien wel de makkelijkste manier om lezers te motiveren om deel te nemen aan de enquête. Je kunt ervoor kiezen om een prijs te verloten onder de deelnemers of een download aan te bieden die de respondenten automatisch krijgen zodra ze de enquête invullen.

Als je een gesponsord bericht gebruikt, vergeet de afbeelding niet. Zoals we al eerder aangehaald hebben, is een afbeelding cruciaal voor engagement en de click-trough-rate. Je kunt zelfs tekst op de afbeelding plaatsen om je boodschap nog duidelijker te maken.

Zorg ervoor dat de enquête shareable is en moedig je publiek ook aan om de enquête te delen. Je kunt hier ook een beloning toepassen om je publiek aan te moedigen de enquête te resposten want “shareable surveys will become viral surveys”.

Denk aan de mobiele gebruikers. 57% van de gebruikers van LinkedIn gebruikt de app op hun gsm. Vergeet dit niet als je je enquête en advertentie maakt. Hou het kort en simpel en zorgt ervoor dat alles duidelijk leesbaar is op een kleiner scherm.

Vergeet niet de experimenten met verschillende advertenties. Creëer 2 tot 4 advertenties voor je enquête met verschillen in tekst en afbeelding om na te gaan wat het beste werkt voor je publiek. Vergeet niet om de resultaten te analyseren zodat je kunt nagaan welke versie het beste werkt. Na 1 à 2 weken pauzeer je de minst goede advertenties en vervang je deze door een andere versie. Dit wilt niet zeggen dat je een volledig nieuwe advertentie moet maken, soms kunnen kleine wijzigingen een groot verschil maken. Daarnaast bevoordeelt LinkedIn ook nieuwe advertenties, dus af en toe je advertenties wijzigen zal het aantal impressies verhogen.

Wees persoonlijk: Zoals we al eerder vermeld hebben, gebruiken mensen sociale media om te connecteren met anderen. Wees persoonlijk zodat je advertenties aanspreken bij je publiek.

Snel een titel en omschrijving schrijven zal niet genoeg zijn. Kies zorgvuldig je tekst en zorgt ervoor dat je publiek zich uitverkozen voelt. Denk aan het verschil tussen ‘je bent uitgenodigd voor onze survey’ versus ‘dankjewel om deel te nemen aan onze enquête’. Het eerste voorbeeld geeft je het gevoel alsof je geselecteerd bent, het andere voorbeeld voelt alsof je een gunst doet voor het bedrijf. Verleg de focus naar de respondent in plaats van hoe jij als bedrijf hier beter van wordt.

Het eerste wat je moet doen voor je campagne is een doel selecteren. Om respondenten voor je enquête te verzamelen, raden wij website conversies aan.

De conversie is in dit geval het deelnemen aan de survey. We willen mensen bereiken die geneigd zijn om deze actie te ondernemen.

Zorg ervoor dat je advertentie enkel zichtbaar is bij relevante respondenten en voeg dus enkel de landen toe die nuttig zijn.

LinkedIn staat bekend voor zijn super specifieke target opties en hier zul je deze kunnen selecteren. Je kunt pre-built lijsten gebruiken of specificeren aan de hand van verschillen attributen. Naast targeting gebaseerd op demografische gegevens zoals leeftijd en geslacht, zijn er ook opties beschikbaar gerelateerd aan beroep zoals jaren ervaring, functie, bedrijf, bedrijfsgrootte, industrie,.. Je kunt je zelfs richten tot de werknemers van één specifiek bedrijf.

Nu is het tijd om je advertentie format te kiezen. Zoals we al eerder gezegd hebben, raden wij aan om gesponsorde berichten (een enkele afbeelding of een carrousel afbeelding), video advertentie of InMail te gebruiken.

Het volgende onderdeel gaat over budget en schema. Beginnend met het budget kun je kiezen tussen een dagelijks budget, een totaal budget of een combinatie van de twee. Met een dagelijks budget zal LinkedIn een bepaald bedrag per dag spenderen. Het lijkt erg vanzelfsprekend, maar wat zijn de voordelen van een dagelijks budget?

Een dagelijks budget geeft je meer controle. Je kunt zelf het tempo van je budget bepalen en een financieel plan opstellen. Het nadeel is dat je misschien goeie advertentiekansen mist omdat het dagelijks budget al op is voor een specifieke dag.

Met een totaal budget kunnen je dagelijkse uitgaven enorm fluctueren. LinkedIn zal bepalen wanneer zij de advertenties tonen, wat zorgt voor minder controle. Maar als je weet dat één van je advertenties zorgt voor meer respondenten voor je enquête, waarom zou je het dan niet doen?

De laatste optie is een combinatie van een dagelijks budget en een totaal budget. Met een combinatie zal LinkedIn er naar streven om je dagelijkse budget te spenderen, maar er is de flexibiliteit om tot 50% meer te spenderen op sommige dagen, en minder op andere dagen. Je houdt wel de controle want er zal nooit meer uitgegeven worden dan je totale budget.

Als laatste stap dien je een biedoptie te selecteren. Er zijn drie verschillende types:

• Automatische bieding
• Maximum CPC bod
• Maximum CPM bod

Als je nog maar net begonnen bent met adverteren op LinkedIn, raden wij aan om automatische bieding te gebruiken. LinkedIn zal dan historische data gebruiken om het bod van jouw campagne vast te stellen. Volgens LinkedIn zal dit tot meer conversies leiden en ervoor zorgen dat je budget optimaal benut wordt.

Nadat je alle instellingen hebt gekozen is het tijd om de advertentie te maken. Afhankelijk van het formaat dat je gekozen hebt, kun je nu de afbeelding, tekst of video toevoegen en de advertentie lanceren. Gebruik onze best practices wanneer je de advertentie maakt en je zult je respondenten in een mum van tijd verzamelen.